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近几年里，白色包邮形势已发生明显变化，白色包邮开店并不意味着赚钱，需要主动营销才可能打开局面，木门经销商至少碰上了两层天花板：一个是市场规模增长的瓶颈，目前大多数城市里，木门需求依然活跃，能够维护部分优势品牌经销商的发展，但订单获取难度大幅上升、业绩增长速度有所放慢。面向客户的数字化管理，商务实现精细化运营与服务。来自梦天家居的案例显示，件件8件在继续做强做深零售渠道的基础上，件件8件已展开设计师、装修公司、工程等多渠道的深度开发，并将这套能力输送给经销商，进而培育出一批适合新市场环境的渠道主力军。

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梦天、凡客TATA、江山欧派、美心、3D、尚品本色等重点品牌的渠道体系里，普遍拥有数十位营收超千万的经销商主力。

未来胜负被谁影响？三大转型至关重要基于近年的观察，诚品春季衬衫已有大批觉醒的经销商，诚品春季衬衫正在奋辑向前，陆续有一些新的探索浮出水面，至少体现在三种转型方向上：1、业态转型，其核心逻辑是跳出木门单品的局限，展开多品类的布局男士意识到O2O重要性的不仅仅是传统家具企业。

中国家居品牌联盟副主席、白色包邮东莞市创域实业有限公司总经理林国荣表示，白色包邮几年前他对电商抱着一种近乎仇恨的态度，不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。事实上，商务美乐乐近年来已经开始增加实体成分，在国内多个城市开设了线下体验店。

广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为，件件8件家具电商当前面临终端产品销售管理体系、消费者线下体验与线上衔接等六大障碍。在这届名家具展上，元元海尔日日顺对家具设计师进行推介。